職位要求

招聘日期： 2025-05-26 ~ 2026-03-30

化工工藝、化學(xué)工程、過程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
無職稱
全職
1人
外語不限

職位描述

一、崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶維護
1.1負責(zé)化工設(shè)計院工程設(shè)計、技術(shù)咨詢、EPC總承包等業(yè)務(wù)類型的市場開拓，挖掘石化、化工、環(huán)保、新材料等行業(yè)的潛在客戶。
1.2維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進需求，推動二次合作。
2.項目全周期管理
2.1參與項目前期對接，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案設(shè)計、投標(biāo)文件編制及報價談判。
2.2跟蹤項目進展，協(xié)調(diào)設(shè)計、工程等部門資源，確保項目順利落地。
3.行業(yè)研究與分析
3.1分析化工行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，制定針對性銷售策略。
定期輸出市場報告，為設(shè)計院業(yè)務(wù)布局提供建議。
4. 商務(wù)合作推進
4.1主導(dǎo)合同談判，把控風(fēng)險條款，推動合同簽訂及回款流程。
4.2參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升設(shè)計院品牌影響力。跨部門協(xié)作銜接市場部與技術(shù)部門，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，確保技術(shù)方案與客戶期望匹配。
二、任職條件教育背景
1.大專及以上學(xué)歷，化工工藝、化學(xué)工程、過程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.需具備化工行業(yè)背景知識。
3.3年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉設(shè)計院、工程公司或設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。
4.有EPC項目、技術(shù)咨詢服務(wù)銷售經(jīng)驗者更佳。
5.熟悉化工行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計流程（如可行性研究、工藝包設(shè)計等）。 6.具備商務(wù)談判能力，能獨立完成標(biāo)書制作、合同條款擬定。
7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。
8.抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。
9.具備資源整合意識，能在技術(shù)團隊與客戶需求間高效溝通。
三、典型目標(biāo)客戶行業(yè)：石油化工、煤化工、精細化工、制藥、環(huán)保工程、新能源（如鋰電池材料）等。

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