職位要求

招聘日期： 2025-05-26 ~ 2026-03-30

化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
無(wú)職稱
全職
1人
外語(yǔ)不限

職位描述

一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)
1.1負(fù)責(zé)化工設(shè)計(jì)院工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、EPC總承包等業(yè)務(wù)類型的市場(chǎng)開(kāi)拓，挖掘石化、化工、環(huán)保、新材料等行業(yè)的潛在客戶。
1.2維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，推動(dòng)二次合作。
2.項(xiàng)目全周期管理
2.1參與項(xiàng)目前期對(duì)接，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)文件編制及報(bào)價(jià)談判。
2.2跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程等部門(mén)資源，確保項(xiàng)目順利落地。
3.行業(yè)研究與分析
3.1分析化工行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
定期輸出市場(chǎng)報(bào)告，為設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)布局提供建議。
4. 商務(wù)合作推進(jìn)
4.1主導(dǎo)合同談判，把控風(fēng)險(xiǎn)條款，推動(dòng)合同簽訂及回款流程。
4.2參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升設(shè)計(jì)院品牌影響力。跨部門(mén)協(xié)作銜接市場(chǎng)部與技術(shù)部門(mén)，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，確保技術(shù)方案與客戶期望匹配。
二、任職條件教育背景
1.大專及以上學(xué)歷，化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.需具備化工行業(yè)背景知識(shí)。
3.3年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉設(shè)計(jì)院、工程公司或設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。
4.有EPC項(xiàng)目、技術(shù)咨詢服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
5.熟悉化工行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)流程（如可行性研究、工藝包設(shè)計(jì)等）。 6.具備商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、合同條款擬定。
7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。
8.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
9.具備資源整合意識(shí)，能在技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶需求間高效溝通。
三、典型目標(biāo)客戶行業(yè)：石油化工、煤化工、精細(xì)化工、制藥、環(huán)保工程、新能源（如鋰電池材料）等。

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