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職位描述

一、崗位職責(zé)
市場(chǎng)開發(fā)與拓展
1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，深度挖掘電子化學(xué)品、新能源材料、高純物質(zhì)等細(xì)分領(lǐng)域需求
2、制定差異化銷售策略，通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等多渠道開拓新市場(chǎng)
3、建立并維護(hù)與代理商、下游企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系
客戶關(guān)系管理
1、定期開展客戶回訪，動(dòng)態(tài)掌握需求變化，提供定制化解決方案
2、妥善處理客訴與質(zhì)量反饋，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品性能
3、建立完善的客戶檔案，實(shí)施分級(jí)管理與價(jià)值挖掘
銷售執(zhí)行與管理
1、完成從商務(wù)談判、合同簽訂到訂單交付的全流程操作
2、跟蹤應(yīng)收賬款，確?；乜钪芷诜瞎局贫?br />3、參與招投標(biāo)項(xiàng)目，熟悉行業(yè)規(guī)范與流程操作
市場(chǎng)信息分析
1、持續(xù)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情報(bào)及政策導(dǎo)向
2、定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)
二、任職要求
教育背景
1、大專及以上學(xué)歷，化工、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、具備精細(xì)化工領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
工作經(jīng)驗(yàn)
1、3 年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉化學(xué)品、醫(yī)藥中間體等細(xì)分領(lǐng)域者優(yōu)先
2、有招投標(biāo)、大宗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)或龍頭企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者加分
專業(yè)能力
1、熟練掌握商務(wù)談判技巧，具備合同條款設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力
2、熟悉 Office 辦公軟件，可獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析與方案演示
綜合素質(zhì)
1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求捕捉能力
2、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差與靈活工作節(jié)奏
3、良好的跨部門協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)突出
4、職業(yè)規(guī)劃清晰，具備自主學(xué)習(xí)與創(chuàng)新意識(shí)
三、加分項(xiàng)
1、持有化工行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書
2、熟悉 ISO 質(zhì)量管理體系或行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)
3、具備海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)或多語言溝通能力
4、擁有穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)與渠道合作關(guān)系
5、本崗位要求從業(yè)者兼具專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)與商業(yè)敏銳度，能夠在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與客戶價(jià)值的持續(xù)提升。

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職位要求

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